明基渠道掌门DIY衰落显示器博弈创新

2019-04-11 08:02:31 来源: 黄山信息港

2011年,中关村电子卖场的业态调整进入实质性阶段,海龙、鼎好、e世界三大卖场将压缩一半销售面积用以引入创新型高技术企业,经营DIY装机、小数码的零散商户首当其冲,大批店面消失或者被迫减少销售场地。而这还不是全部,百脑汇、赛格、太平洋甚至在一些地方电脑城,随着显示器受到笔记本电脑、台式机、PC一体机的进一步挤压,产品利润率的逐年下探,零售店面经营成本的抬升,以及上商城、3C卖场的冲击,诸多一线显示器零售商开始作出的抉择 坚守抑或撤离

沿着显示器渠道链向上追溯,一位显示器分销商为大市场环境定了调, 从2009年起,DIY市场逐渐萎缩,吧走向衰落,显示器市场增长得很慢。几年前,DIY跟台式机的比例大概是6︰4,现在进一步萎缩,大概是4.5︰5.5。显示器渠道当下面临的问题是整体市场的需求不足,无论我们如何做市场、做渠道都无法解决这个根本问题,况且这也不是几个显示器厂商或渠道商量商量就能解决的。

而再向上追溯,中国的IT渠道发展到今天,上游厂商仍是驱动整个渠道变革重要、有力的一极。明基中国营销总部渠道销售本部总经理王昊告诉, 2011年的显示器市场依然保持了产品价格不断下探、同质化竞争比较严重的市场大势,作为厂商,明基今年在产品和渠道两个方面做了很多努力,希望能够差异化地为渠道伙伴在产品销售和经营模式上带来一些突破。

▲明基中国营销总部 渠道销售本部总经理

明基发力产品创新

2008年,中国显示器市场整体价格呈现出20%~30%的巨大跌幅,也成为了中国显示器市场历史价格下降多的一年。时至今日,虽然产业各环节的厂商极力挽回,降价幅度有所缓解,但是整体依然呈现下降趋势。在这种情况下,显示器厂商原有的价格战虽依然有效,但更多地还是被淹没在大环境之中难有惊艳效果。而且,当前市场需求疲软在销量难以达到预期规模的时候,也很少有厂商还敢再大张旗鼓的以降价为自己的主要促销手段。

进入2011年,面对显示器产品已经逐渐进入微利时代同质化问题却日渐严重,显示器厂商开始在自身的产品设计和技术研发上重仓投入,重新推出高品质并且有针对性的显示器产品。

同质化的产品竞争并不能给大家带来利润以及经营上的满意回报,目前显示器厂商的竞争焦点集中在希望能在高度同质化的产品里面找出一些区隔,做出一些有特色的产品,力求不管是品牌的经营还是渠道的经营,能有一些创新点。 王昊说。

去年到今年,明基在产品研发上、市场营销上都有比较大的动作,对显示器市场行业进行了细分,并且为了开发符合消费者需求的产品。

我们做了更多更细致的工作,比如在去年我们邀请世界CS电竞明星HeatoN和SpawN一起设计和测试产品,打造了全球专为电竞游戏开发的显示器电劲王XL2410T,让电子竞技业界对显示器要求的FPS人称射击游戏有了专属装备;为了满足更多电竞爱好者需求,我们今年又邀请韩国星际2世界队StarTale推出了专为RTS即时战略游戏打造的专业电竞显示器RL2240H,让国内电竞界火的Dota魔兽星际爱好者有了更专业的装备选择;今年我们还通过全国五大城市海选,成立了明基职业电竞战队,赞助国际赛事IEM等,明基全球各地的电子竞技活动也一直不间断进行。后续我们在全球职业战队的支持下还会开发更多符合玩家需求的电竞游戏系列产品。 他介绍到。

除此之外,明基还推出了打破DIY界传统的精装电脑 Qdesk Candy,新的DIY玩法,拥有品牌机的统一个性化外观,同时拥有组装机的兼容性和灵活性。在推出精装电脑这个新品类前,明基采用全球色彩权威机构的研究数据并对中国消费者进行了调研,开发出五种糖果色的精装电脑,不仅运用当前流行的 撞色 设计还有硬件品质方面也下了很足的功夫。Qdesk Candy的推出引起渠道和消费者的好评,还有很多婚纱影楼、咖啡厅、酒店等时尚场所也特别关注;在显示器基本的画质技术方面,明基做了更多的技术革新,继去年全球首发VA+LED广视角24英寸黑锐丽后,今年陆续推出VA+LED广视角普及版的21.5英寸黑锐丽GW2240M以及外观酷炫、具备强大影音功能的EW2430V,并且明基黑锐丽目前是市面上完全做到不漏光的广视角显示器。这些机型并不以超低的价格为卖点,而是面向时尚家居用户、DIY玩家、摄影爱好者以及影音娱乐用户等,围绕使用者的用途、环境、视觉感官对画质的体验设计和开发,并提供专业的品质和快乐服务授权大厅房卡

现在DIY市场卖得好的产品,一定是非常有特色的产品,明基上面的这些尝试已经为其带来了实实在在的回报蒸馒头机价格
。在走访的一些明基代理商中,大部分表示明基的这些中高端产品销量增长十分迅速,通过这些差异化能够跟消费者去做更多的竞品推介。而王昊也向证实了这一点。一鼓作气乘势追击,他进一步表示,2012年明基的产品不管是在用料、外观还是规格上面还会有更多尝试,创新型的产品会越来越多。

但是值得一提的是,在现在的市场环境下,创新能力并不代表一切,它往往不是竞争的终点而是一轮市场跟风的起点。王昊也坦言,显示器领域但凡有创新被模仿几乎是肯定的,关键在于谁跑的快些 一点点的积累起来云南镀锌管
,就形成品牌的优势。

总结起来,当前明基的产品创新有三大特征:,明基显示器主攻消费市场,希望在1000元 1500元的主流价格带内,提供一些特色产品给渠道去做销售;第二,整合产品线优势提高竞争门槛,例如明基率先推出精装电脑Qdesk Candy系列而模仿者一方面未必具备这么长的产品线,另一方面如果做不到一定量级的销售很难收回模具投资;第三,整合产业链优势,明基拥有集团内上游面板厂商友达资源支持,当面板技术提升或产品换代时,明基的配套研发、产品导入会比友商快很多,整个市场的周期能达到三个月到半年左右。

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