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揭秘万达大歌星与中国好声音的地产生意能走

2019-01-31 07:35:38

揭秘:万达大歌星与中国好声音的地产生意能走多远?

在日本人看来,毛泽东、甘地改变了亚洲的白天,井上大佑则因为卡拉OK的发明改变了亚洲的夜晚。早在上世纪80年代就风靡中国的量贩式KTV,30多年时间里没有太多的创新与变化。在电影行业每年保持30%-50%的增长率之下,KTV行业在2013年变成负增长。据行业专家对整个大众娱乐产业的调查摸底,目前国内娱乐会所、商务型KTV的市场相比3年前已经缩水近30%,随着 节俭风 在全国范围 劲吹 ,大量的娱乐会所未来堪忧。

但中国的连锁式KTV 万达大歌星却仍然走在扩张的路上。

截至今年8月,万达(专题阅读)大歌星在常州武进、佛山南海又有新店成立,共计全国已有90余家门店。通过一位接近万达的内部人士了解到,2013年,万达大歌星KTV取得了数字靓丽的成绩单,外界一直也有大歌星盈利尚可的共识。

中国商业地产联盟秘书长王永平表示: 大歌星作为国内大KTV连锁品牌,依托万达广场拓展速度与主力店的核心区位,即使行业整体疲软,仍在连锁化、市场化、规模、品牌等占有先发优势。但面临变革是必然。

大歌星必须变革的原因在于,作为原有娱乐场所的定位,大歌星的发展空间无疑日益逼仄。

八项规定 效应之下,2014年大歌星的盈利情况却并不理想,上述人士向表示: 十八大以来连续推出一系列廉政反腐举措,对于大歌星这样的娱乐业冲击很大。

尽管从万达公开数据看,大歌星在2013年实现了47%的增长,但与其他兄弟公司动辄上百亿、千亿规模发展相比,年收入10.6亿的大歌星 体格 小,在整个KTV行业进入缓慢下行通道时,它有被集团边缘化的风险。

王永平对此向表示: 包括万达自身也十分明了,传统KTV行业利润率很低。万达与行业中其他企业采用劳动派遣制不同的是,专业团队素质高,管理非常规范。总部所有员工学历均在本科以上,中高级管理层还需要猎头帮忙,每位正式员工保险都是七险一金,人力成本较高。

同时,像销售假酒、不给员工上保险、偷税漏税等行业潜规则在万达都不适用,随着量贩式KTV行业在上团购的价格战的惨烈,房租成本提升等都在挤压大歌星的利润。据了解,大歌星由总部地产高管来整体运营大歌星,不同于万达商业地产独步天下的管控成熟,大歌星采取连锁集权式的管理模式,无形又加剧了管理成本。

2013年,大歌星实现收入同比大幅增加,是因为大歌星发动6000多名员工 全民营销 大歌星各类线下实体广告位,同时开展各类广告合作,实现了4700多万广告收入。如果从时下时髦的O2O大数据角度来看,KTV团购、广告合作类介入仍属落后营销模式。

至此,万达大歌星陷入了收入尚可,但前路渺茫的尴尬境地。

大歌星出路何在?

综合看来,万达大歌星应该有三条道路。

条道路:跟随万达整体的电商进展, 从重变轻 的互联O2O转型。

今年8月底,万达集团联合腾讯、百度共同组建电商公司大举进军互联。事实上,在互联O2O的道路上,大歌星也一直很勤奋。

大歌星KTV曾联合PPTV,打造自有品牌的选秀节目《我是大歌星》,借助移动互联技术,进行以KTV线下海选+络互动直播全新参与的方式探索。本年度举办七夕 玫瑰应急箱 ,联合聚美优品营销等营销活动,集合了APP、及第三方络平台等一系列新媒体营销利器,希望借此开创出全新互联推广模式,真正转型为音乐产业链中的娱乐络公司。

早在2013年4月,万达大歌星便推出行业内K歌应用软件 大歌星APP 。数据显示,上线以来 大歌星 APP累计激活用户达50万人,注册用户达20万。同时借助与第三方等多渠道线上传播平台,结合线下几十家实体店铺,探索自己的全新O2O商业营销模式,同时今年7月,大歌星站改版,试图打造娱乐电商综合平台。

前车之鉴是,互联自己革命成功的案例极少,都是门口跨界的野蛮人破坏性创新颠覆着传统行业。线上线下相互整合的KTV行业,软件唱吧与9158风头正健。唱吧已大张旗鼓地推广线下KTV概念,并要在今年底前开北京家体验店。9158则已在杭州开了2家旗舰店,并积极并购连锁品牌。唱吧软件有一亿多的装机量、月活跃用户破千万,而9158每天同时人数也有数十万,如果这些互联流量被导流到线下,无法避免的是传统KTV巨头的市场要被蚕食。

互联时代,不变是等死,求变是找死。这条路谁走都辛苦。

第二条道路:万达打包出售大歌星。

鉴于上述的管理难度所在,与绝大多数经营不规范的同行相比,竞争起点本来就高得吃力,兼之这种特殊娱乐业态所具有的高风险,再加上大歌星又属万达内部的小盘股。诸种因素叠加,万达大歌星到头来可能会 食之虽有味,弃之不可惜 。

第三条道路:与中国好声音联手。

为了避免被万达卖掉的结局,从2013年起,大歌星就开始了自救升级之路,并取得了阶段性的成果。比如今年4月16日,万达大歌星KTV与中国好声音达成的战略合作。

当天,大歌星与中国好声音的业务关联兄弟公司梦响强音文化传播(上海)有限公司在上海联合举行发布会,宣布中国好声音节目组授权 大歌星KTV 成为第三季节目在娱乐行业海选招募的报名通道,并由此正式启动《中国好声音》第三季线下海选活动。

合作之后,首先,中国好声音的参赛者通过大歌星KTV客户端即可获得大众投票,同时也可以通过微博、的转发发动身边亲朋好友实现便捷性拉票;第二,对于在前三周海选赛事中落榜的选手而言,可以在一周海选中再次来到大歌星KTV报名参赛,以获得重返赛场机会。这一系列合作举措被万达大歌星自己解读为 代表着传统行业与O2O模式创新结合的成功 。

中国好声音要当大歌星的救星虽然到2014年10月, 中国好声音 已唱到第三季,今年也是购买荷兰《The Voice》三年版权的一年。但现在看来, 好声音 仍有着好前景,而且是在更大产业意义上的前景。

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