怎样让顾客痛快掏钱

2019-04-10 23:38:20 来源: 黄山信息港

【导语】:如何让一笔生意成功,如何让顾客痛快掏钱,增加营业额。有三招:一、化质疑为卖点,二、以退为进,三、连带销售。

原标题:如何让顾客痛快掏钱

一笔生意功败垂成,如果多说几句话就能让还在犹豫的顾客痛快地掏钱,一个月将会增加多少营业额?学会这几招,让你的顾客心甘情愿地掏腰包吧。

【化质疑为卖点】

嫌货才是买货人。顾客的异议彰显了他对货物的兴趣和顾虑,了解顾客的关注点,发现其背后的原因,将有利于我们解决顾客的顾虑,制定相应的策略。

实战演示:“这款鞋的款式、颜色都很好,可惜皮的品质不是的。”

“您真是好眼力,一眼就看出来了。这个皮料的确不是的,若选用的皮料安卓棋牌游戏
,这种款式和颜色的鞋,价格恐怕要高出现在的五成以上。”

【以退为进】

顾客嫌贵不想买,即使你很想做成这单生意,也不能逼着顾客买单。这个时候,我们可以选择以退为进,了解顾客为什么嫌贵,对哪里不满意等内在原因。

实战演示:“谢谢,我不需要这款商品,我想再看看!”

“那好吧!既然您没有兴趣,我们当然不会勉强您!只是我想了解一下是哪方面的问题让您不需要了呢?只是我想跟您说的是……

如果顾客嫌贵,常见应对之道是:

A、“是的,我懂佛山废品回收公司
,如果单纯看标价,确实会让人有这种感觉,只是我要跟您说明的是,我们价格比较高的原因,是因为我们的售后服务做得很好,质量方面又有保障,而且我的朋友曾经……”

B、“是的,我懂,因为我们都希望能用的价格买到的产品,只是真的很抱歉,尤其是在这一点上我们真心希望能获得您的谅解……商品要达到相应的质量就一定会有相应的成本产生,而我们更注重质量和售后服务上的保障,而这才是重要的,您说是吗?”

【连带销售】

当客人在等候时,无论客人在等候什么,只要他是站在我们店内,我们就有影响客人的机会,这个时候的连带销售,我们可以试探一下,没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天乙烯利图片
,增进一下感情。连带销售就是通过建议、鼓励来引导客人享受的更多,商家在做连带销售时,应摆正心态,多做尝试。

本文标签: