中介业绩下滑销售人员收入缩水村

2019-01-30 14:42:37 来源: 黄山信息港

  中介业绩下滑销售人员收入缩水

  卖住宅难赚钱销售商铺掘金

  2010年,上海楼市跌宕起伏,一、二手房成交量均被腰斩,中介公司大受影响。昨天,上海一家大型中介公司相关负责人对《财经》透露,通过每月各家公司之间业绩交流以及其他信息渠道,2010年,上海二手楼市的成交套数同比2009年大幅衰减。受益于2009年的楼市硅磷晶加药罐繁荣,不少大中介快速扩张,盲目圈地,在2010年却饱尝高成本的苦头。

  事实上,2009年,上海多家“大块头”的中介公司“日进百万”,但2010年却是另一番景象。上述人士指出,上海业务规模的中介公司中原地产在2010年的佣金收入大约在7亿元以上,与2009年基本持平,其业绩在行业内处于龙头地位。即便是这样的战绩,利润也谈不上丰厚,庞大的门店系统导致其各项成本居高不下。另外两家直营模式的中介,2010年的亏损额度估计在1000万元以上。其中一家甚至可能达到5000万元的亏损额度。

  2010年全年,上海全市的一手与二手住宅套数环比2009年,均被“腰斩”。虽然在下半年,楼市交易一度崛起,但是,在2010年上海多个月份,房产中介的业务是门可罗雀。

  据上海永庆房屋研展部提供的一组统计数据:从年度成交看,2010年上海全市成交二手住宅151379套、月平均成交12615套,环比2009年月平均成交23935套,下降47%;2010年年平均成交价16033元/平方米,环比2009年上涨34%。与此同时,2010年上海全市成交一手住宅83427套,环比2009年的成交总量下降44.5%。2010年度成交均价21699元/平方米,环比上涨34%。

  中介业务惨淡也直接影响着一线销售人员的业绩

中介业绩下滑销售人员收入缩水村

  据德佑地产一位内部知情人士透露,该公司2009年排涝泵的销售,佣金收入350多万元,个人大约可以拿到100万元的收入。2010年,该公司的销售佣金收入为100多万,个人可以拿到30多万元。201挫而不败0年度的销售,也并非诞生于传统的住宅销售花纹输送带市场,而是商铺市场。

  信义房屋上海公司内部知情人士亦透露,2010年,上海全市二手住宅市场的整体行情不佳,公司销售的人员,其全年佣金收入100多万元,按照制度,个人收入差不多可以拿到1/3。需要指出的是,2009年,销售是做古北地区住宅销售的;2010年销售是专做办公和商铺的。商铺和办公的合同标的大,佣金也高。参考上海房地产经纪服务的收费标准,住宅的佣金比例是上家和下家一共支付房价的2%,商铺是4%。他们公司2010年的销售前几名基本上都是做商铺的。

  2010年的浮亏,能否在2011年收复失地呢?对于2011年的上海楼市以及买卖走势,上海中原地产董事总经理谭百强预计,2011年初的楼市会在试探中继续向上挺进,交易量稳中趋升,“小阳春”仍有机会出现。新一轮调控之后,楼市有望实现新的转折,投机、投资需求的进入门槛被进一步抬高。基于政策的逐步出台,2011年交投走势有望较2010年明显平滑,房价上行步伐放慢。

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